2020年,欧派衣柜首度实现了对索菲亚衣柜的营收超越,正式成为定制衣柜赛道的领跑者。自此之后,欧派与索菲亚之间的“衣柜一哥”之争,双方鏖战犹酣,战况焦灼。

  新近披露的半年报数据显示,欧派衣柜及其配套总营收39.71亿元,索菲亚衣柜及其配套总营收34.59亿元,欧派衣柜以超过5.12亿元的优势,再度拉开与索菲亚衣柜的营收差距。在本轮半年报PK中,备受关注的“衣柜一哥”之争,又一次以欧派衣柜的完胜暂告一段落。

  财报数据显示,2021年1-6月,欧派家居实现营业收入82亿元,索菲亚实现营业收入43.00亿元,两大定制家居上市企业的同比增速均超过60%,而欧派家居以近乎一倍于索菲亚的总营收,一骑绝尘引领行业。

  具体到定制衣柜赛道,由于索菲亚与欧派过往的财报披露惯例,关于衣柜品类的计算方式有所不同,难以直观地看出两者差异。因此,行业对于究竟谁才是真正的“衣柜一哥”始终心存疑窦。

  按照索菲亚财报的披露惯例,“衣柜及其配套产品”被合并项统计。根据财报显示2021年上半年索菲亚“衣柜及其配套产品”实现收入34.59亿元,同比增长57.56%。至于衣柜和配套产品单独的营收分别是多少,索菲亚在此次财报中并没有披露。

  而欧派财报的披露惯例,欧派衣柜营收为单独列项,配套产品则被并入“其他项”。8月31日,欧派首次在业绩说明会上,对“衣柜及其配套产品”作为合并项进行了披露:欧派衣柜单独实现营收31.06亿元;衣柜配套产品实现营收8.65亿元(其他项总营收中的9.43亿元有超过90%来自欧派衣柜家具配套产品的销售)。预估两者相加同比增长超过80%。

  根据欧派业绩说明会公开数据,2021年上半年,欧派衣柜及其配套产品总营收为39.71亿元,比索菲亚衣柜及其配套产品总营收34.59亿元超出了5.12亿元,总营收增速预估超20%。

  二、营收差距进一步拉大,同比增速遥遥领先,欧派衣柜增长势头比索菲亚衣柜更胜一筹

  从欧派衣柜和索菲亚衣柜的整体增长势头来看,欧派衣柜在4项关键数据上也具有显著优势。

  2020年在欧派衣柜首度实现对索菲亚衣柜的营收超越之后,曾有分析人士认为,接下来在索菲亚衣柜和欧派衣柜之间会上演一段时间你追我赶的好戏。

  不过,伴随着2021年半年报的发布,欧派衣柜不仅没有给索菲亚衣柜赶超自己的机会,而且将双方的营收差距从2020年全年的1.01亿元,扩大了2021年上半年的5.12亿元。分析人士认为,因为存在巨大的营收差距面前,索菲亚衣柜想要在短期内撼动欧派衣柜的“衣柜一哥”之位,几无可能。

  从增长动能来看,欧派衣柜及其配套产品的同比增速,相比索菲亚衣柜及其配套产品的同比增速,2021年上半年依旧持续保持领先。

  在分析人士看来,在总营收和同比增速双双具备显著优势的情况下,欧派衣柜下半年有望在夯实“衣柜一哥”之位的同时,进一步拉大与索菲亚衣柜之间的营收差距,并让欧派衣柜的市场占有率得到快速提升。

  从整个定制家居行业的发展趋势来看,伴随着一站式家居需求的崛起,定制衣柜赛道的竞争,正从单一衣柜品类的竞争,上升为多品类集成的竞争。

  从单品定制到多品集成,欧派衣柜持续迭代并引领行业进步,率先提出高颜整家定制,给消费者带来一站式高颜、省心、极致性价比的居家解决方案,大幅提升欧派衣柜客单值。欧派衣柜以整家定制为切入口,不断推进柜、门、墙、配一体化的同时,强化寝具、成品家具、软装、家电及其他配套产品的销售,不仅使得家配产品的销售迎来了终端大爆发,同时也在多品类集成的战略层面上,构建起先发优势。

  2021年1-6月,欧派衣柜配套产品实现营收8.65亿元,在衣柜与衣柜配套产品双引擎的强驱动下,欧派“衣柜一哥”的地位更加难以撼动。

  分析人士认为,伴随着欧派衣柜高颜整家定制的进一步深化,欧派衣柜的配套产品销售不仅将为欧派衣柜的整体营收释放更多的上行空间,同时也将推动欧派家居集团的大家居战略进一步走向深化和落地。

  值得一提的是,在营收与增速同双双领先的漂亮成绩单背后,欧派衣柜总部深化渠道运营与代理商的逐步转型,引领的“定制核心+配套品+门墙系统”的融合销售模式开辟了行业销售新路径,夯实了终端渠道的卓越盈利能力。

  随着欧派牢牢稳坐“衣柜一哥”宝座,参照家居行业的渠道布局演变方式,伴随着强者愈强的马太效应的凸显,以及终端消费者品牌消费意识的觉醒,可以预见,未来将有更多的优质代理商主动投入欧派衣柜怀抱,争相与“衣柜一哥”共掘行业新财富。

  事实上,财报数据印证了这一趋势:2021年上半年索菲亚衣柜新增门店仅有51家,而欧派衣柜新增门店高达167家,欧派衣柜正在以惊人的速度扩张渠道。

  2016年,欧派衣柜正式吹响了冲击“衣柜一哥”的号角。此后将近6年多时间内,欧派衣柜业绩持续迅猛增长,年复合增长率接近30%。2021年1-6月份,欧派衣柜头顶“一哥”光环,并以超过65%的同比增速,开启新一轮的增长加速度。

  骐骥千里,非一日之功。在分析人士看来,欧派衣柜6年来的一路狂奔,以及2021年的激流勇进,无外乎以下两个方面的原因:

  欧派家居集团强大的品牌支撑和过去6年的持续投入,让欧派衣柜积聚了足够的增长势能。

  在顶层设计上,欧派始终坚持让合作伙伴优先分享财富蛋糕的“树根理论”和“双50理论”,在带动经销商终端盈利的同时,为欧派衣柜的高速发展打下了坚实的基础。

  在底层逻辑上,欧派衣柜坚持始终坚持产品是第一竞争力的市场策略。每年投入大量的费用用于产品研发,确保了欧派衣柜的产品始终处在引领地位。

  财报数据显示,单单2021年上半年,欧派就已经投入了3.69亿元的研发经费,大大高于同行的研发投入。与此同时,欧派衣柜将终端展示视作终端门店的核心竞争力和基础,通过总部巨额补贴而非制度强制来保障终端门店每年的重装展示效果。同时,欧派衣柜还非常注重设计和智造,并一直致力于解决和优化个性化定制与规模化智造之间的矛盾。不仅如此,欧派衣柜一直坚持以创变者的姿态,从总部层面为终端经销商赋能,成效显著。

  2021年上半年,欧派衣柜用一连串动作精准狙击市场,在引爆终端的同时,实现了半年业绩的大丰收。

  一是利用“一哥效应”,携手红星美凯龙等卖场巨头,进一步优化核心渠道、核心卖场的核心位置,扶持当地经销商大商化;

  二是强势发起“净醛抗菌爱芯板”健康升级战略,以欧派净醛衣柜树立行业环保新标准,成为健康家新标配;

  三是重磅发布高颜整家定制套餐,“柜门墙配”整家搭,紧跟消费新趋势构建流量新入口;

  四是以“整家拎包”聚力联赢,开启“定制+装企”联赢新模式,进一步抢占定制前置渠道;

  五是构建完成“总部直播+区域直播+门店直播”的三级直播生态新模式,开业直播、导购直播、走播直播等形式百花齐放,有效提升终端的转化,同时也大大提高客单值。

  六是创新营销、精准狙击市场。2021年上半年,欧派衣柜315明星直播、4.16净醛战役、6月全国冠军联盟等活动屡掀高潮,进一步夯实了欧派衣柜在行业内的优势领先地位。

  六年激情赶超,三度荣耀登顶!在刚刚结束的这场半年报PK中,欧派衣柜以压倒性的优势,实现了对索菲亚衣柜的全面超越,“衣柜一哥”的地位短期内恐难以被撼动。同时欧派牢牢把住“衣柜一哥”位置,也成功助力欧派家居从橱柜界的扛把子,晋级为定制家居行业“总营收、衣柜、橱柜”的三冠王,再度奠定行业霸者地位!

  聚能蓄势,赢领未来。相继开创登顶千亿市值、加冕三冠王等行业神话之后,未来欧派家居还将给行业带来哪些创新与颠覆,我们且拭目以待!

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